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          生活用紙中小企業(yè)需要的三個(gè)強化

          生活用紙中小企業(yè)需要的三個(gè)強化

          • 分類(lèi):公司動(dòng)態(tài)
          • 作者:
          • 來(lái)源:
          • 發(fā)布時(shí)間:2017-01-20 01:14
          • 訪(fǎng)問(wèn)量:

          【概要描述】數字要算準:銷(xiāo)售數據分析是一個(gè)企業(yè)花錢(qián)最少,價(jià)值最大的一項基本工作,也是很多拍腦袋企業(yè)容易忽視的工作。

          生活用紙中小企業(yè)需要的三個(gè)強化

          【概要描述】數字要算準:銷(xiāo)售數據分析是一個(gè)企業(yè)花錢(qián)最少,價(jià)值最大的一項基本工作,也是很多拍腦袋企業(yè)容易忽視的工作。

          • 分類(lèi):公司動(dòng)態(tài)
          • 作者:
          • 來(lái)源:
          • 發(fā)布時(shí)間:2017-01-20 01:14
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          詳情

            很多生活中小企業(yè)為何徘徊多年業(yè)績(jì)難以提升,甚至在銷(xiāo)售增長(cháng)或利潤上還出現下滑的局面呢?仔細分析可以發(fā)現,過(guò)去的很多業(yè)績(jì)增長(cháng)是達行業(yè)整體快速增長(cháng)的順風(fēng)車(chē),也就是整個(gè)行業(yè)的體量快速擴大,或者是區域市場(chǎng)競爭不夠激烈的歷史機遇,并不是企業(yè)的競爭力已經(jīng)很強。面對全球及中國市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境的更加惡化;面對更加殘酷的競爭行業(yè)競爭;面對不斷增加的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費用。我們生活用紙中小企業(yè)如何應對呢?放棄還是直面競爭?我想改編一句李云龍的話(huà):狹路相逢,智勇者勝。

            我們如何直面未來(lái)的競爭呢?我們認為需要的就是做好三個(gè)強化:

            數字要算準:銷(xiāo)售數據分析是一個(gè)企業(yè)花錢(qián)最少,價(jià)值最大的一項基本工作,也是很多拍腦袋企業(yè)容易忽視的工作。年銷(xiāo)售在6000萬(wàn)到20000萬(wàn)的企業(yè),只要一個(gè)比較專(zhuān)業(yè)的數據分析員就好了。銷(xiāo)售數據分析,如同醫院的CT掃描儀,能夠全面的客觀(guān)的分析出公司各個(gè)方面的問(wèn)題:毛利、產(chǎn)品結構、銷(xiāo)售增長(cháng)與下滑、渠道結構、品項排名… …可以從公司層面、區域層面,再分渠道層面、經(jīng)銷(xiāo)商與系統層面,加上實(shí)踐經(jīng)驗實(shí)現交叉分析等等,以生成未來(lái)各項營(yíng)銷(xiāo)工作的改善計劃,明白好是怎么好,差是為什么會(huì )差,以實(shí)現強者更強,弱者補強之目的,做個(gè)明明白白的經(jīng)營(yíng)者。在生活用紙行業(yè),認識到數據的重要性,并將數據很好的運用到經(jīng)營(yíng)管理中的企業(yè)我認為還不到15%。

            產(chǎn)品要做好:產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)生存基礎,企業(yè)沒(méi)有好的產(chǎn)品如同一個(gè)富有而多病的年輕人一樣,難有一個(gè)好的未來(lái)。很多企業(yè)要么盲目的以為自己的產(chǎn)品很好,要么以為營(yíng)銷(xiāo)比產(chǎn)品更重要,須不知未來(lái)的競爭就是產(chǎn)品的競爭,一款產(chǎn)品賣(mài)全球的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。我們看生活用紙企業(yè)中的維達和潔柔,維達就是靠一款的藍色經(jīng)典1800g卷紙穩了十來(lái)年的大盤(pán),潔柔也是靠可濕水產(chǎn)品表現后發(fā)優(yōu)勢,如果他們沒(méi)有這些產(chǎn)品怎么會(huì )有今天的成就呢?所謂十年磨一劍一劍能封喉,我們生活用紙中小企業(yè)在夯實(shí)產(chǎn)品基礎的同時(shí)逐步提升自己,厚積薄發(fā),就一定能夠做出拳頭產(chǎn)品。

            團隊要有人:企業(yè)未來(lái)最重要的資產(chǎn)就是團隊和品牌,好的團隊可以成就一個(gè)品牌,而一個(gè)團伙則會(huì )搞垮一個(gè)品牌。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)在不斷鍛造自己團隊的同時(shí),也會(huì )給行業(yè)輸送出去人才,那些給行業(yè)輸送人才最多的企業(yè),也就是行業(yè)獲利最豐的企業(yè),比如恒安就是這樣的企業(yè)。所以企業(yè)不要怕自己花錢(qián)培養出來(lái)的人才會(huì )離開(kāi)自己,終究離開(kāi)你的是少數,更多的還是在為公司創(chuàng )造更大的價(jià)值,給社會(huì )輸送人才也是企業(yè)家價(jià)值的體現,也是企業(yè)的一個(gè)無(wú)形資產(chǎn)。所以企業(yè)要沉下心來(lái)制定團隊的培訓計劃。老話(huà)說(shuō)得好:磨刀不誤砍柴工。

            最近一個(gè)很火的詞漫天飛,那就是“互聯(lián)網(wǎng)+”,有很多的企業(yè)也是在以積極的心態(tài)擁抱互聯(lián)網(wǎng),這本來(lái)是件好事,然而如果把“互聯(lián)網(wǎng)+”當成生存的根本,或給予過(guò)大的希望就千錯萬(wàn)錯了,很可能是賠了夫人又折兵?!盎ヂ?lián)網(wǎng)+”是建立在企業(yè)的產(chǎn)品及各項基礎管理都非常完善的基礎上,實(shí)現發(fā)展加速度的一個(gè)工具,對于目前生活用紙的很多企業(yè)來(lái)說(shuō),好產(chǎn)品“+互聯(lián)網(wǎng)”或許是一個(gè)更加貼切的提法。

            我最后要說(shuō)的是,當行業(yè)競爭惡化這只惡虎追來(lái)的時(shí)候,我們要學(xué)那個(gè)首選系好鞋帶的人,生存就是我們第一要務(wù),而要生存下去的最好方法就是比競爭對手跑得更快。

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